_svg.png){kind=icon}
Продвижение
Додо
на
YouTube
Площадка для продвижения:
YouTube.
Как оценить результаты рекламы на YouTube?
Поскольку видео не содержало промокод, для оценки эффективности рекламы, считались ассоциированные конверсии.
🎯
Ассоциированные конверсии позволяют учитывать пользователей, совершивших заказ после просмотра ролика на YouTube. Если в контекстной рекламе результаты прозрачны: клик по объявлению → переход на сайт → целевое действие, то в YouTube клика и перехода на сайт может и не быть. При этом видео может заинтересовать пользователя и побудить его совершить конверсию. Для корректного сбора таких «отложенных» конверсий самое главное – правильно настроить аналитику.
В нашем случае правильная настройка аналитики включала создание отдельного аккаунта с учетом post-view конверсий, причем данные подтягивались не из Analytics, а через тег отслеживания Google Ads.
Настройка и оптимизация кампании
Старт РК был запланирован на 8 сентября, а акция, о которой говорилось в ролике, заканчивалась в конце месяца. Значит, у нас было три недели. За этот срок нужно было собрать достаточно данных для анализа эффективности канала.
Вот какие настройки мы для этого использовали:
Задали лимиты бюджета
ГЕО – Алматы, Нур-султан и города, в которых осуществлялась доставка
Выбрали модель оптимизации закупки по целевому действию «Совершение конверсии после просмотра видео»
Модель атрибуции линейная, post-view 30 дней после просмотра;
Показывали ролик в середине видеоконтента
с возможностью пропуска
Установили частоту показов одному пользователю не более 5 раз в неделю, чтобы не надоедать рекламой и не создавать неприятных ассоциаций с брендом
Реальные
и открытые прогнозы
Прозрачные расходы и статистика
Не ограничивали аудиторию таргетингами по интересам или демо, чтобы система быстрее обучилась на большом охвате
Далее, в процессе размещения, проводили оптимизации:
Корректировали ставки
Минусовали неэффективные YouTube-каналы
Контролировали равномерность расхода бюджета
Мы убедились, что YouTube – эффективный канал для получения ассоциированных конверсий, в том числе благодаря стратегиям с оптимизацией на конверсии TrueView for Action.
Итоги запуска
-
стоимость конверсии в ходе РК снизилась на 58,7%
-
число просмотров увеличилось на 210,43%
-
коэффициент просмотров вырос на 11,7%
-
число ассоциированных конверсий выросло на 425,51%
P.S.
Есть еще один любопытный вывод. Мы заметили, что львиная доля конверсий пришла с YouTube-каналов детской тематики: с мультфильмами, песенками, обучающим контентом для детей. Данная статистика подтвердила нашу гипотезу о важности адресной работы с сегментом «родители» и помогла лучше понять целевую аудиторию.